杰少

满怀热情的幻想，是创业的出发点，

每每想到成功的瞬间就是创业动力，

别人给的希望是一个故事，自己给的希望是一个黑洞，深深吸附着人的灵魂往里面进。

没有进入过这个行业，需要摸索，第一步就需要了解进口的流程，当然朋友多也是有一个好处的，方便打听，同时我们也分工，去了解厂家的情况

进口流程还是比较容易解决，毕竟做外贸这一行的还是挺多朋友认识的，而且海关也认识一些人问，比较困难的是跟外国厂家沟通，因为这只燕麦片的厂家那边主要是说俄语的，想找一个对方能正常英文沟通的没有，这也阻止不了我们的步伐，用英文发邮件给他们，因为他们还是有工具可以翻译的，发对方公司的邮箱还有一个弊端，一般能做得有一些规模的公司，他们的邮箱肯定收到很多不同种类的邮箱，尤其是垃圾邮件比较多，我们也发了很多封邮件，有些石沉大海的感觉，实在没办法，通过包装上的电话打过去，幸好有人接，对方听见我们讲英文，听了一下，说了不知什么俄文，大概意思是让我们等一等，过了一阵，一个蹩脚的英文回复，反正不管了，简单介绍我们是来购买，而且发了邮件给他们，希望以文字的回复我们。之后厂家每一封邮件的回复大概都需要一个星期左右。沟通了一个月还有很多细节问题需要沟通，实在是很心急，只能又打电话过去，复杂的厂家那边基本听不明白，无奈又不知道如何去沟通。

隔天收到一个邮件，厂家找了一个会讲中文的对接人，感觉到世界又有希望，基本细节方面的都沟通过，遇到一个问题，这一只燕麦片没有进过中国，海关那里不一定能通过，这一波又给我们捷腾的不得了，又到处去打听，又折腾了一个月，厂家介绍了新疆的报关行给我沟通去处理这些问题。根据国家的政策和刚好的“一路带一路”，预包装产品可以进，但不保证。听到这里基本上可以确定有得商量和解决。在决定前，又遇上一个问题，接近年尾，还有一个半月左右就过年了，而且厂家那边已经在下暴雪，零下20多度，有些地区零下40多度，会影响运输。考虑到年前到货和年后到货，对于销售方面又会会产生影响，年前可以送礼和搞促销活动，这里可以做一波。咬紧牙关，再沟通赶货过来。幸运女神并没有站在我们这边，只能年后出货给到我们。

这样不经意间就过了大半年才能拿到货，这大半年里，也不是完全没有做事情，都是找线下代理为主，都有20多个人愿意做代理推广，同时又谈了很多港货店和外贸食品店上架我们的产品。感觉一切辛苦都是值得的，万万没想到，有货到了，代理商和实体店大部分以各种理由拒绝了，不知道为何，百思不得其解。产品是好产品，价格定位在市场价中等。实在没办法只能再加上一个渠道——线上。为什么不一开始都将线上也做了？线上要做就想做一个属于自己的商城，比较烧钱。为何不放其他平台销售？比较出名的平台，淘宝京东这些需要投进去的成本也是很高，而且不一定效果好，与其这样，不如自己打造一个平台更好，打造一个纯进口食品的商城，而且还可以拥有自己设计的模式进行推广。

打造平台下一篇再详细写，写到这里也总结一下：1.没有行业的经验，花费时间和金钱的成本很重；2.没有上下游的关系，进展寸步难行；3.没有好的营销推广，没有粉丝。